جمع المواهب ، تعلم معرفة جديدة ، تجميع الخطوات لألف ميل

من 23 إلى 24 مايو 2023 ، أقيمت المرحلة الثامنة من معسكر تدريب التسويق لمجموعة روييانغ في مدينة شنيانغ. قاد هذا التدريب شو مينجزي ، مساعد المدير العام للمجموعة ، وشارك ما مجموعه 13 مشاركًا. خلال هذا التدريب ، جمع شو خبرته العملية وشرح بشكل شامل معنى الكلمة"مبيعات"إلى الدم الطازج للمجموعة.

شرح السيد شو في التدريب من ثلاث فترات زمنية مختلفة: ما قبل البيع ، منتصف المبيعات وما بعد البيع. بادئ ذي بدء ، المرحلة المبكرة للقيام به"زيارة فعالة". للحصول على خطة وهدف لزيارة العملاء ، يجب على المسوقين تنمية مثابرتهم ، وروح العمل الجاد ، وجيدة الملاحظة والتحليل ، في توصيل تحديد المواقع بدقة لاحتياجات العملاء ، وذلك لتحقيق الغرض من الصفقة. الثانية ، على المدى المتوسط ​​للحفاظ على سلعة"علاقات العملاء. تعلم التفكير من وجهة نظر العميل ، في مواجهة أنواع مختلفة من مشاكل العملاء ، لتكون حلولًا أكثر استهدافًا ، ضع نفسك في مكان العميل ، مع مراعاة أهمية العلاقات مع العملاء في سوق الكابلات. أخيرا ، على الراحل الالتفات إلى"خدمة ما بعد البيع". لا تولي اهتماما لأعمال الصيانة ما بعد البيع ، والتطوير ، والصيانة ، وبيع المنتجات ، والعمليات التجارية لا يمكن أن تشكل حلقة مغلقة ، والعمل والجهود الأولية ، فهي تعادل سلة الخيزران.

أثناء التدريب على كيفية التواصل مع العملاء ، وضع السيد شو أيضًا سيناريوهات مشتركة متنوعة للطلاب وأكد على القضايا المبدئية المقابلة. اقترح السيد شو ، بصفته مسوقًا ، أن كل خطوة من خطوات الاتصال من زيارة العملاء إلى إغلاق الصفقات مهمة بشكل خاص ، حيث تتطلب من الجميع التحلي بالجرأة والدقة والحيلة من أجل تحقيق الأهداف المحددة. في نهاية التدريب ، قدم السيد شو إجابات مفصلة على الأسئلة التي أثارها الطلاب أثناء عملية التدريب ، والحوافز المقترحة. نعتقد أن كل حاضر من النخبة التسويقية يمكن أن يحدث فرقًا في المستقبل القريب ، والمضي قدمًا معًا ، والعمل معًا من أجل مستقبل أفضل.

تم الانتهاء بنجاح من معسكر تدريب روييانغ مجموعة تسويق التدريبي رقم 8 لمدة يومين. بالنسبة لهذا التدريب التسويقي ، أعرب المشاركون عن استفادتهم كثيرًا وما زالوا غير راضين ، ليس فقط لسد النقص في مهارات وخبرات المبيعات ، ولكن أيضًا تعزيز الثقة والتحفيز الضروريين لموظفي التسويق. من المؤكد أن النخبة التسويقية في روييانغ مجموعة ستركب على الريح والأمواج ، وتتقدم إلى الأمام ، لا لتخزي المهمة ، وتشحذ الطريق إلى الأمام ، وتخلق مجد روييانغ بإرادة يوغونغ يشان والمثابرة في تقطير الماء من خلال الحجر!